「BOSS访谈」2101期：对话星创CEO华继林，天道酬勤

【人物名片】

华继林

杭州星原创品网络科技有限公司CEO

三贤俱乐部创始会员

2021年3月23日，三贤俱乐部倾情打造的会员访谈节目「BOSS访谈」正式开启。第一位访谈会员是杭州星原创品网络科技有限公司CEO，三贤俱乐部创始会员华继林先生。

以下为华继林先生（花名：景天）与三贤俱乐部负责人、「BOSS访谈」栏目主理人云殊精彩对话实录整理，内容有删减，标题为编者所加。

一：景天的创业经历

景天是湖北恩施人，毕业于淮北师范大学，专业是体育教育。如果循规蹈矩的发展，现在应该会是个体育老师。但是景天比较勤奋，商业嗅觉也比敏锐，所以在大学期间不仅是校学生会副主席，而且连续四年都参与了创业，这也为他毕业后来杭创业打下了基础。

下面让我们一起来简单回顾一下景天的创业经历。

2009年：在校外组建了一个兼职中心，主要就是帮公司招人，帮学生介绍工作。有兼职需求的学生按学期固定交一笔工作介绍费。

2010年：接了杭州某男装淘宝店的客服，每天2小时班，每个月3000块。接了三个班次后，招了3个大学生，每人每月发2000工资，这样自己每个月也能赚三千。后来感觉电商比较火，于是自己开始做淘宝店，当初也是学校里第3个做淘宝的学生，并且做的比较好。

2013年：在杭州某代运营公司做项目经理，带团队做女鞋品牌。

2014年：合伙成立了一家化妆品代运营公司。两年的时间成为了天猫美妆行业的TOP10代运营公司。

2015年：布局类似小红书的app，遇上15年资本寒冬，拿投资比较困难，自己创业的积蓄也烧得差不多了，项目实在做不起来，就退出了。

2016年：负责成人尿不湿品牌的项目，一年线上营收1亿元，双十一当天占据行业40%的销售份额。

2017年：开始进入农资园艺行业，与亚特联营品牌。

2018年：成立互联网品牌运营管理公司--杭州星原创品有限公司，搭建品牌运营管理平台，帮助品牌营销投放和产品销售。

从景天的十余年的创业历程，我们可以窥见景天作为连续创业者具有坚韧不拔，勇往直前的精神。景天的创业信条就是勤奋，周围的朋友评价景天也常用两个词：勤奋、靠谱。

二：景天的星创公司

星原：星星之火，可以燎原

创品：创造品牌，创新创业

杭州星原创品网络科技有限公司简称“星创”2019年8月成立，是一家以“遇见美好生活”为理念，结合“美丽乡村” 建设为中国家庭重建“世外桃源”的园林园艺行业全媒体销售相结合的全产业链公司。旗下“花小柒”相关IP自媒体矩阵，通过运用今日头条、腾讯和抖音等短视频和直播平台等多方线上渠道资源相结合，助力“美丽乡村”建设，推动园艺产业电商发展。

“星原创品”还是互联网品牌运营管理商。如果把品牌比做明星的话，那么星创就是这个明星的经纪公司。星创有着帮助品牌营销投放到扩大产品销售的一条龙服务。

三：景天的治企Tips

大多数公司在发工资时都是先由财务进行工资核算，但是景天在核算工资这方面又多加了一个流程，就是让员工自己先算一遍自己的工资，再与财务对一遍账，最后拿到对应数额的工资。景天阐述了这样做的两个好处。

1.每家电商公司计算工资的标准都不一样，有些甚至很复杂。这就导致很多员工其实并不太清楚自己的工资是怎么一点一点算出来的。但是如果让员工自己计算工资，这个过程也会增加员工对公司的信任度。

2.员工在计算自己的工资的时候，其实也是一个复盘的过程。他能去整体分析自己当月的业绩数据，找到影响工资提升的短板在哪里。然后他就会去思考如何降本增效，提升自己的工资。

所以在发放工资前，先让员工自己计算一遍工资，这个动作对员工个人提高和公司发展都是大有裨益的。公司提供平台和资源，员工通过公司平台把自己的能力变现，双方一起成长进步。

四：对年轻人的分享

1.不是每个人都适合创业

对于年轻人来说，创业是个很有吸引力的词汇，但景天并不鼓励毕业生都去创业，因为不是所有人都适合创业。许多人满腔激情地创业，最后伤痕累累地又去找工作。谈及原因，都会罗列出无数条来，诸如缺少资金、没有市场、运气不佳等。这些解释的理由似乎都很充分，但所有的答案可以总结为一句话，不适合创业。

创业是一种知识加能力加条件的综合体，这就预示着整个过程有一定的风险，并非任何人随随便便可以尝试。创业与就业的区别在于创业者的目标、内容、方式都由自己掌控，其责任也必须由自己全部承担。所以，创业不仅要知识，还需要有敢做敢为的精神和不怕挫折的气魄，而这种精神和气魄不是每个人都具备的。

你羡慕老鹰居高临下，迅速而准确地判断出猎物的位置，凭着风吹草动而探视出目标的所在地，几乎百发百中，但你若是一只小鸟，在风险与机遇共存的经营活动中，不具备老鹰那样敏锐的洞察力和远见卓识，无法掌控时机，那就还是安心上班。当然，你若具备了老鹰般的本领，那就在托靠真主前提下，稳妥地起步。

2.勤奋是取得成功的必要条件

任何成功，勤奋和努力是必要条件。大家的聪明程度其实都差不多，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，凭什么你能成功呢？别人比你工作时间长50%，比你多一倍努力，就会比你更快地接近成功。

古语有云：天道酬勤。

勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

3.不要害怕多做事，要抓住机会成长

现在很多年轻人在工作中不想接常规工作任务之外的活，觉得好像多做一点事情像是在吃亏。但实际上你会发现你多做一件事情，你就多一份经验，多一份成长。所谓“知行合一”，在工作中不仅要知道，更要去实践，去做，要抓住一切能让自己成长的机会。

4.创业会经历起起伏伏，要学会调整心态

在事业小有成就的时候要看清自己，不要骄傲自满，要深知所获得的成功并不是全部来源自己。成功是由很多因素决定的，你在众多因素中只占了一定的比例，而非全部。所以应该戒骄戒躁，永远保持谦虚进取的精神。在低谷的时候，更要摆正心态，做任何事都不会一帆风顺，该踩的坑其实一个都少不了，长远来看，都是对自己有好处的。

五：创业者应该怎么提升自己

1.养成复盘的习惯

复盘属于围棋术语，指的是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍。下围棋的高手都有复盘的习惯，因为复盘是提高棋艺水平的好方法。通过复盘，不仅能加深对这盘对弈的印象，还能找出双方攻守的漏洞。

老大们下班时复盘的内容，也跟围棋复盘类似。他们会回顾下这一天做了哪些事，哪些地方做得好，哪些还要改进等。通过不断的复盘，就能将过往的工作经验累积起来，转化为能力。

那些没有复盘习惯的人，则恰恰相反。即使做过很多的事情，因为没有总结和反思，工作能力和经验很难得到提升。某种程度上来说，他们今天只是重复昨天的工作内容。有些人虽然工作3年，但其实1天就过完了。

好比滚雪球，有复盘习惯的人，雪球会越滚越大，工作能力会越来越强。

联想创始人柳传志先生，一直保持着复盘的习惯。他在接受记者采访时表示：“我平常习惯每隔一个月左右，静下心来花5天左右的时间，把近来做的事情捋一遍，写写东西。”另外，柳总考核管理干部的重要标准，就是看他的总结反思能力怎么样？有没有复盘的习惯？现在，复盘已经成了联想企业文化中的一部分。

在工作中，在创业中，复盘为什么这么重要呢？因为复盘有3个重要的作用。

1）总结成功关键因素

当你做成功一件事，如果不知道为什么成功，那么只是无意义的成功。通过复盘，找到成功的原因，总结出做成功的关键因素，才是有期望的成功。下次做同样的事情，就能借鉴以往的经验，复制成功案例。打比方说，部门的销售业绩超额完成，通过复盘，发现超额完成的关键因素是抓住了3个最核心的大客户，虽然客户数量同比下降但利润反而上涨，那么接下来的销售计划主要就是针对这3家大客户及其关系链上的相关商户发力。

2）挖掘失败的根本原因

和成功相比，失败更需要复盘。某项工作失败了，如果不进行复盘，没有找到失败的原因，那么就是一次彻底失败。如果找到了失败的根本原因，这次失败才是一次有意义的失败。总不能“在哪跌倒就在哪躺下吧”？

3）改进工作，避免犯同样的错

通过复盘，将成功经验总结好，找到失败原因，然后再提出具体改进的行动。这样就能避免犯同样的错误。实际上犯同样错误是一件常见的事情，如果没有复盘，那么犯的频率更高。简而言之，复盘就是一个不断迭代优化的过程，帮助你把自己的事业做得越来越好。

在古希腊神话里，西西弗斯触犯了众神。作为惩罚，诸神要求他把一块巨石推上山顶，而那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃。于是，西西弗斯不断重复、永无止境地做这件事——诸神认为，再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命，就在这样一件无效又无望的劳作中，慢慢消耗殆尽。他的一辈子，只不过是机械重复的每一天。

如果不希望成为西西弗斯式的创业者或合伙人的话，那就从今天开始学习复盘吧。

2.多交朋友

俗话说；“多个朋友多条路”，生意场上就更是如此了。在现代商业社会，朋友少了，就无法四通八达、互通有无，做生意也就难免磕磕绊绊、举步维艰，且助力甚少。而广泛交友，不仅可以带来更多合作的机会，还能让创业者的视野和格局得到扩大，生活也更加丰富、充实。

3.多学习

作为创业者，更需要不断地进行自我学习。创业时候学习不仅包括传统的看书，上课。在早期没有独立思考能力的时候，也需要不断的去参加大会，去看大的关于行业的东西。等具备独立思考的能力的时候，就可以加入类似三贤俱乐部这样的高质量的创业圈子，与圈内人进行深度交流，进一步提升自我。

--关于BOSS访谈--

「BOSS访谈」节目以优秀的三贤俱乐部会员企业家为访谈对象，不做全景式的人生描述，而是通过有思想，有深度的对话互动，挖掘人物成功背后的精彩故事和治企见地，全方位展现他们的思想与智慧，胆识与魄力，激情与活力，责任与担当，大力弘扬互联网时代企业家精神。