数字陷阱策略什么是数字陷阱策略

数字陷阱策略，指的是在商品交易中，卖方通过提供复杂且包含水分的制作成本计算表，以此证明自己要价的合理性。这种策略常见于商品内容繁多、成本构成复杂、计算方法缺乏统一标准，或是对方攻势过强的情况。

成本计算表中，卖方故意加入大量水分，加大总成本，为自己的高出价寻找理论支撑。此举不仅能帮助卖方在谈判中占据优势，抵御或阻止对方的强力攻势。然而，如果成本表中的错误被对方发现，卖方将陷入被动，谈判进程可能因此变得复杂且缓慢。

为了实施数字陷阱策略，成本计算方法应有利于卖方，成本分类要尽可能细化，数据要丰富，计算公式尽可能复杂。水分应加入在复杂成本项目中，但程度要适中。目的就是让对方难以准确核算总成本，难以发现其中的水分，从而陷入卖方精心设计的陷阱，接受卖方的要价。