天下IP逆向增长之路复盘_打造与玩家的情感共同体

《天下》系列游戏，作为网易旗下的经典IP，曾以《天下3》端游的辉煌，被誉为“能与《魔兽世界》抗衡的3D网游”。面对手游时代的挑战，新团队通过逆向增长的策略，实现了《天下3》的复苏。从2018年到2021年，其DAU数据大幅反弹，每年玩家增长幅度高达30%-40%。这一成功案例在2021N.Game网易游戏开发者峰会上得到了李星的分享，展示了长线运营的真谛。

强化沉浸感，打造情感共同体。《天下》系列游戏在产品和运营上的大刀阔斧改变，旨在提升玩家体验，实现回流或新增。《天下3》过去的主线剧情备受好评，但2017年前后的更新曾受到玩家的质疑。自改革以来，不仅主线剧情的制作量增多，内容也更具诚意，与原有剧情内容紧密相连，成功激发玩家的探索欲望。

《天下》系列游戏通过一系列营销活动，如“锁妖塔炸裂”线下活动，实现了玩家口碑传播及回流。游戏内外联动，创造了一系列能够触达所有玩家的活动，实现了玩家的沉浸式剧情体验和口碑传播。天下12周年庆汉文化活动的线下点亮锁妖塔仪式，也为剧情的下一步走向做好了铺垫。《天下3》发布的年终资料片「幽夜无明」，为玩家带来了全新剧情，激发了玩家对新剧情的猜测和兴趣。

《天下》系列游戏在跨界合作方面也有所突破，如与苏州博物馆、颐和仙境IP、汉服、非遗手工艺等文创项目合作，通过游戏化开发、线上线下资源同步合作，推动传统文化的传承与发展。《天下3》团队不断探索IP衍生道路，通过“戮力同心”69级主题服的推出，释放玩家的养成压力，吸引老玩家回流。在《天下》手游方面，新大区通过删繁就简的养成玩法，增强日常产出投放力度和交易流通内容，使不同进度的玩家都能享受轻松愉快的养成体验。

洞察玩家需求，提供轻松愉快的游戏体验。《天下》系列游戏通过限制等级上限、关闭多个养成系统、推出特殊玩法等手段，降低了玩家的养成负担。《天下》手游新版本「南海溯梦」的剧情延续了《天下3》的经典故事，吸引了端游老玩家的回归。未来，手游还将移植天下IP的经典元素，增加更多世界观主线剧情，令玩家重温天下的魅力。同时，手游创新了数值玩法，引导玩家深入体验各种玩法，增强了游戏的整体可玩性和成就感。

与玩家建立良性沟通，倾听玩家的声音。《天下》系列游戏通过线下玩家见面会、深度访谈会等形式，与玩家进行近距离交流。玩家对游戏的忠诚度和参与度，成为产品最优秀的推销员。制作人李星强调，面对的不仅是ID，而是真实的玩家和他们鲜活的人生，努力陪伴他们一生。

不忘初心，守护心中的大荒。《天下》系列游戏的成功，离不开工作室的坚守。从《天下贰》到《天下3》、《天下》手游，再到《天下》IP的复苏，整个工作室不懈努力、勇于开拓，实现了产品的逆增长。未来，我们期待《天下》系列游戏能够持续散发光芒，陪伴玩家在游戏行业的进步中，共同成长。